2018年6月14日，在上海市经济信息委员会、上海商务委员会和上海长宁区人民政府、上海长宁区青年联合会、亿万欧洲公司共同赞助下，2018届GLO的拼贴。BAL情报+新商业峰会智能+新服务峰会在上海长宁世界贸易展览会上举行。
此次峰会以AI登陆和产业升级为主题，已经聚集了5000多人在AI行业内外讨论AI面临的挑战、企业如何登陆、以及未来将如何发展。在人工智能、大数据、云计算、人工智能、人工智能、大数据、云计算等2018个不可忽视的前沿课题中，我们重新定义了新服务，并在大变革时代寻找B服务提供商的坐标和方向。
以下是小程序圆桌会议：机会的颠覆性改变，参与者是黄志磊，华东地区公司的创始人，微技术的创始人和首席执行官万永，和徐胜，共同创始人的POMI，以及首席执行官陈涩阿莎的路线。
黄志磊：我是数亿欧洲的黄志磊。首先，我想请三位客人简要介绍一下你们从事的小程序的哪些方面。
万永：大家好！我是微科技的创始者，我公司拥有近三万家薪酬企业和300多个合作伙伴，支持客户行业中的七个行业，包括新的零售、教育、餐饮、装饰、汽车服务等领域，主要在这些领域提供我国企业具有开发和培训的小程序。
徐胜：我一直从事跨境电商行业，我们正在与日本的相关产品做跨境电商业务。第二，Polo，这是我们自己的应用程序，它是在2015年初推出的。在2015，我们合并了三轮大约40000000美元。在第一年，我们做了B2C。在第二年，我们扩展了做B2B。去年，我们开始制作小程序。我们制定了网红+小程序+跨境供应链模式。
陈海莎：大家好！我们在网上，我们很早就在局小程序，去年我们在全小程序，我们是SaaS企业服务的营销类别，我们一直在做海外用户。进入国家后，它也是一个站做业务营销服务。我们早就有了，我们现在是比较中小型的用户，你可以试试我们的产品。
黄志磊：谢谢你的三次自我介绍。这三家公司都是有经验的专业人士，我们都是服务提供商。我想提出一个问题。在服务客户的过程中，你的核心需求是什么后背能解决什么样的疼痛
万永：最后，流量问题。企业可以通过小程序获得更多的流量，我们看到小程序的关注正在迅速增加。毕竟，最昂贵的是流量，无论是在线流量还是线下，基于此，企业也可以使用公务流量，也可以使用我们的客户。使用小程序，首先，可以排队的流量与线路通过。通过旧带增加老客户的重复购买，第三是客户的裂变，通过社交方式，低成本的客户，因此，小程序最大的痛点是流量。提高企业效率，降低客户获取成本是企业最大的帮助。
黄志磊：我知道，像波罗的海一样，它一直在边境做生意，现在它已经开始了B端服务。你认为你的产品和服务解决了什么样的痛苦
徐胜：介绍我们在行业中的经验，这与这两个不一样，我们做了2C的跨境电子商务的大部分内容，做得很漂亮，所以我们的客户将包含两部分，第一部分是2B，比如KOL、Net Red等，第二部分是T。比如说，消费者往往是在海里购物的人，比如KOL的痛苦点，很难通过广告费挣钱，需要一种每天都能转化为现金的模式。
对于消费者来说，618的每一个平台几乎都是一样的，但对中国消费者的需求是多样化的，需要从国外的长尾推广一些好的产品。这是我们的终端消费者和KOL客户可以结合的点。波罗的海提供了什么在波罗的海供应链的基础上，我们把好的海外货物放到小程序系统的负载上，引入KOL的流量，让他影响终端的消费者，最终实现整个电子商务平台的转换。VE的客户，其实疼痛点是一样的。
陈海莎：当我们在海外的时候，我们谈得少了一些。我们做的是提高用户的强制力。从根本上说，因为我们是营销SaaS，所以我们帮助用户做独立营销，独立转换用户，通过网站，通过小程序，就是这样。在我们服务之前，客户群是使用网站作为。一个承运人，服务皮拉米德的顶部，否则单价很高，否则客户数量很大，但大多数企业不是这样的。其中80%以上是2C型中小企业。在小程序出现之前，这些企业没有独立的营销载体。他们不能做SEM，在百度上购买广告，因为流量已经非常昂贵了。即使作为应用程序，也没有人下载。
因此，我们发现，小型程序可以实现中小企业的独立营销和独立运作的很大一部分，因为小型程序可以将用户行为和交易绑定到用户在聊天室上的身份ID，数据维度不止一层。例如，访问H5。Web页面只能称为IP地址的访问，根本不知道原因和后果，是否访问过多次，或者访问过很多次，小程序的阈值非常低。只要我扫描，我就知道你做了什么。C用户的阈值几乎为零，因此这是对想要成为场景和独立操作的企业从零到一个的影响。
我们一直在做的是帮助中小企业做独立运营、自主营销，但通过小程序，我们可以服务于更大的用户群体。
黄志磊：既然今天很难得邀请三，我们就必须挖一个干货，首先，这个问题是给我们的总陈的。我们都知道整个小程序是一个完整的服务链，它是整个闭环，在服务客户的过程中，什么是最封闭的L你的服务的OOP
陈海莎：我们服务用户的第一个价值就是我们的名字。我们的名字在国外非常引人注目。我认为用户使用我们的服务的最有成就感的时刻是在线的，所以中文名字被称为行。我们的第一个服务链是允许用户在零门槛上有小程序的能力，我认为我们带来了国外的经验。2B服务于我国，在这一点上，我们正处于转型的水平，所以我们是营销的立足点。
第二层我们要帮助用户实现，如何帮助小程序用户的转换，比如不能真正进入交易等，留下联系方式。另外，小程序的不同点在于它必须整合在营销和运营中，才能达到H。ELP用户实现了两个后续和两个营销的微信用户，这是我们的责任。
基于这一点，多说一点，往下走是精细的操作，向上是精准营销。从用户体验链看，它是一层一层，最基本的是让用户有自己的应用程序，在小程序的方式上体现出来，这就是WH的价值所在。我们这样做。
黄志磊：接下来，我想问一下徐先生，你从事跨境购物。我们发现很多创业团队进入了你的领域，你能和你分享如何建立你自己的障碍，比同类产品更具竞争力吗
徐胜：我把问题分成两个层次，一个是如何建立自己的障碍。第二个层次是如何解决BKOL时的问题。这两个问题一个接一个地说。第一个是在电子商务过程中看到痛苦的共同点：没有供应链。小程序的兴起速度太快，杀戮小程序的企业很少有自己的供应链系统，只是波罗的海一直在做跨境电子商务，2015是在线的，在我们固有的优势之后，我们还没有看到FIE的商业模式。LD的小程序和电商。跨境电商有着沉重的资产。他们必须有海外采购和海外储存。这个过程非常复杂，对于快速发展的团队来说，他们没有积累足够的时间。这就是我们认为的门槛。
第二，与KOL或网红合作。我们深感这些人也很着急，他们有自己的需求，比如广告他也有预设，可能看不到效果，不一定是一种可持续的商业模式，电子商务是一种解决方案。电子商务规则比较复杂，我不开始，只是说分配之前没有做的小程序没有出现，在淘宝支付订单不能发送到海关之前，一直到小程序，解决方案是什么小程序小程序商店的注册主体可以是我的（服务提供商），到网络红包使用，但是消费者支付是在我这边支付的，这样结算的支付形式就已经清关了。我们可以看到，我们知道跨境电力PR之间的联系。OviDes和社会服务提供商被一个小程序打破了，所以我们花了一个月的时间制作跨境电子商务的小程序。
黄志磊：下一个问题是给我们一千万个，我们做交通服务，在蝙蝠时代，经常说上半年的互联网，我们看到微信推出了一个小程序，也看到了百度，Ali他们正在酝酿自己的小程序品牌，你作为服务商会不会犯错。红色的程序这个利润期消失，转移到其他平台的小程序服务
万永：首先，小程序的奖金会消失吗Applet是我20年来在企业市场上所拥有的最好的机会。他可以帮助公司带来客户。根据我的经验，小程序可以很直接地帮助企业做营销，帮助它获得客户，对企业的价值是非常有效的，未来五到十年看不到股利消失的地方。
第二，对于第三方软件提供商，我们必须延长分红周期，在不同行业和不同业务场景的组合中设计相应的功能和操作服务。举两个例子，我们的一个跨境电子商务客户通过小程序找到了一个新的渠道。通过教练，他推荐小程序给他的会员在健身房里，教练是他的经销商，二维码是它的经销商，包括公共号码，网红等。通过这种方式，它可以很轻松地建立自己的分销渠道。它只运行五个月，销售额的增加是一个指数增长。
此外，与培训和教育行业一样，70%的客户来自微信，拥有超过一千万名潜在客户。他的问题是：这些客户如何更好地转型第二，这些客户是如何带来新客户和带来新客户的第三，他有很多的产品线，如果合适的推荐，让客户重复购买。事实上，不同的行业有不同的营销场景，他们的需求是不同的。作为一个第三方在线软件提供商，我们需要尽可能多地支持和满足F。产品的功能，以及在应用程序的运行中提供足够的培训和支持，因为操作是至关重要的。因此，如果我们能充分了解企业营销的场景和需求，我相信这个奖金期可以很长。
第三，Alipay现在也推出了小程序，百度也立即推出了一个小程序，我们认为百度小程序也是很有价值的，因为搜索是一个非常重要的流量条目，并且可以很好的结合百度AI，所以我们也做百度小程序。我们认为小程序是下一个企业营销的重要场景之一。
黄志磊：最后一个问题问了三位客人。除了我们现在从事的小程序服务的方向之外，你认为我们的小项目企业家还有其他机会去进军和探索吗
万永：我认为未来的方向是小程序+人工智能的结合，通过小程序，AI可以很好地登陆，我们的客户之一就是做教育，通过小程序可以做口语训练和作文纠错，大大提高教学效率。AI和小程序的结合是一个很好的组合。有机会有独角兽，无论第三方之间的合作。
徐胜：现在的微信小程序是最强大的，对吧，大家都说小程序是默认的微信，但其实Ali也有，百度也有。我们觉得小程序可以做。在未来，它将是一个市场和战场。商人不会说这里有人流但不开店。第二，如果有更大的未来机会，我认为最重要的小程序是最强大的就是流量，因为我做生意，交通是一个痛点。在这样的背景下，T小程序可以提供有效的低成本和低成本的流量，并且我们的质量非常高。
接下来，我认为大数据、LBS、裂变是关键词，现在小程序电子商务领域还没有与裂变结合做事情，大多数意见领袖做社会事务，裂变还没有整合，我认为这是未来的机会。
陈海莎：首先，我们有一个共识，即小程序是流层的质的变化，最根本的是把微信生态中的所有访问变成用户数据。这是用户漏斗上的转换层。机会在哪里我们看到了一个很大的方向。低洼地的交通价值在哪里一些局部流动值不是低洼地，例如KOL的流量非常昂贵，一些局部流动是低洼地，可以通过小程序洗涤，在不同尺寸的值之后洗涤用户数据将被改变。
因此，第一个方向是线下，另一个是组，在互联网的下半部分，流量是王道，但是与块链一样，市场是社区，而组中的流量不是标记的和面向数据的。第三是一个个人社交圈，无论是裂变O。R分布，小程序为您提供一个集中式过程，帮助您标记和数据流量。
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